Первые результаты кодирования оправдывают негативные ожидания, но некоторые наблюдют приток новых пользователей.

С момента кодирования спутникового сигнала каналов медиагрупп прошло уже более двух недель. Абоненты готовые и в дальнейшем смотреть закодированные каналы, должны избрать новую технологию: эфир (Т2), легальный спутник (DTH), интернет телевидения (IPTV/OTT) или кабельное ТВ.

Мы уже ранее узнавали о первых результатах этого революционного для индустрии шага для двух легальных спутниковых платформ: Viasat и XtraTV, которые планируют получить 13% от тех пользователей, которые перейдут с бесплатного спутника в платный сегмент.

По данным социологического исследования, проведенного в марте 2019 по заказу «1+1 медиа» (опрошено 1000 абонентов спутникового телевидения старше 18 лет по всей Украине, за исключением Крыма и ООС), в общем рынок ожидает, что таких пользователей должно быть 2 млн. И 18% из них якобы должны избрать кабельный тип подключения.

Впрочем, кабельные провайдеры, учитывая опыт отключения аналогового эфирного телевидения, который не принес им бума подключений, довольно скептически относились к возможному пополнению своей абонентской базы в результате кодирования на спутнике. Некоторые разве что надеялся, что этот шаг помешает потери пользователей из-за повышения цен.

На 2020 год медиагруппы установили провайдерам минимальную планку стоимости услуг за телевидение - самый дешевый пакет для абонента должен стоить не менее 80 гривен. При этом, по мнению аналитиков «1+1 медиа», экономически обоснованный показатель ARPU (средний доход на одного пользователя) сегодня составляет 120 грн. Соответственно, выросла стоимость базовых пакетов провайдеров. Например, «Триолан» повысил стоимость своего единственного пакета с 70 грн до 96 грн, а стоимость минимального пакета провайдера «Ланет» выросла с 59 грн до 90 грн.

Представители крупнейших кабельных провайдеров - «Воля», «Триолан» и «Ланет» - рассказали о первых итогах кодирования, а также о том, имело ли оно влияние на их абонентскую базу. В основном первые результаты кодирования оправдывают негативные ожидания, но у некоторых наблюдается приток новых пользователей.

Сандра Крауиня, директор по маркетингу компании «Воля»:

- Процесс кодирования спутника не повлиял на нашу абонентскую базу за последние два месяца. Мы связываем это с тем, что с 4 млн домохозяйств, к 28 января 2020 пользовались свободным спутниковым сигналом, к кабельным провайдеров перешли или еще перейдут только 10% (примерно 320 тыс. домохозяйств). Это количество абонентов «размылось» между более 400 кабельными операторами в Украине. Этот объем не может значительно повлиять на рынок Pay TV в Украине. Однако небольшой рост рынка платного телевидения мы все же можем прогнозировать.

По нашим исследованиям, интерактивные сервисы (OTT/IPTV) выберут 7%, а на платные DTH-платформы перейдут еще 12%. Таким образом, общий рынок Pay TV в 2020 году вырастет на 29% (около 1,2 млн. домохозяйств).

Николай Андрущенко, руководитель отдела digital-маркетинга «Сети Ланет»:

- На абонентской базе кабельного телевидения от «Сети Ланет» кодирования практически не отразилось. Тема кодирования более актуальна для рынка онлайн-телевидения. Поэтому мы делали дополнительные специальные предложения для новых пользователей нашего OTT-сервиса «Ланет.TV».

Можем сказать о существенной динамике в приросте абонбазы «Ланет.TV» в связи с кодировкой спутникового телевидения. Так, если посмотреть на коэффициент конверсии регистраций в сервисе в подписки на платные пакеты (график 1), видно, что в октябре-ноябре 2019 была довольно равномерная конверсийнисть. Значение коэффициента конверсии находилось в диапазоне 0,5% -1%. А уже с начала декабря фиксировался усиленный интерес аудитории к пакетам с платными телеканалами. Этот интерес равномерно нарастал, коррелируя с коэффициентом конверсии, который достиг высоких значений в начале января, и держался на протяжении всего января и в начале февраля. В этот период в отдельные дни значение коэффициента конверсии достигало 5,8%.

В синергии с усиленными маркетинговыми усилиями в период кодирования этот тренд на увеличение конверсийности привел к скачкообразному динамики и увеличение в разы ежедневного количества подписок. Максимальное количество подписок на день наблюдалась 28 и 29 января (График 2), и в целом повышенный темп подписок держался до ближайших выходных дней включительно (то есть до 01-02.02.2020). В последующие дни остаточный эффект еще наблюдается, но в меньшей степени. Мы ожидаем, что почти полное угасание влияния кодирования состоится до конца февраля.

Владимир Алексеенко, директор ООО «Контент трейдинг» ( «Триолан»):

- Переток абонентских баз имеет определенную инертность. Лучше итоги подводить по результатам первого квартала. Думаю, что большинство тех, кто смотрел бесплатный спутник, не решали вопрос с переходом на другие технологии заранее. И 28 января - это отправная точка для переходов.

Статистика, кто именно из абонентов спутника подключился к «Триолан», у нас нет. Но при результатам декабря и января видим, что происходит планомерный отток абонентов, который характерен для кабельных провайдеров. Это устойчивая тенденция последних лет: все переходят или в Т2 (если не могут платить), либо в ОТТ как в более технологичный вид.

Что касается конкретных цифр, то в 2019 году по Украине отток абонентов во всех кабельных провайдеров - около 8%. У нас примерно такая же ситуация. На этот процесс повлиял и рост тарифов, и акции конкурентов. Влияния кодирования на нашу абонентскую базу я не вижу.

У нас есть и цифровое кабельное телевидение, и IPTV, но мы предоставляем единый пакет - абонент платит за подписку на «Триолан». И мы не разделяем абонентов по технологиям.