Из-за пандемии множество продавцов перешли в онлайн пространство. Именно поэтому маркетплейсы приобрели особую популярность, а за последние 2-3 года лидирует по процентам прибыли. Что же кроется за таким видом заработка? Разбор ниже.

Особенности маркетплейса

Маркетплейс – специализированная торговая площадка в виртуальном пространстве, на можно разместить свои товары для продажи товаров для дома как Alles.by. Сама площадка зарабатывает за счет процентов продавцов за каждую сделку. То есть по сути, это инструмент для продажи.
 

Бизнес строится по одной из существующих моделей предпринимательского дела в сети:
B2C — продажа физлицам. Примеры: AliExpress, Amazon, Ozon, Яндекс.Маркет.
B2B — продавцы и клиенты являются предпринимателями. Самые известный пример – Alibaba.
C2C — продавцы и клиенты являются физическими лицами. Причем один человек может одновременно и продавать и покупать товар. Примеры: BlaBlaCar.
Есть и комбинированные варианты: eBay, Airbnb.

Ниже пойдет разбор конкретней по первой схеме работы.

Основа популярности

Торговля на маркетплейсах – достаточно проста. В отличие от интернет-магазина продавцу не надо заниматься раскруткой, разработкой и продвижением сайта; привлечением трафика. Дело за доверием к покупателей к площадке.
К тому же нет ограничений по географии и аудитории. А значит и вероятность получения прибыли выше.

Механизм заработка
 

Алгоритм прост:

• Ориентация на стабильный спрос, пусть и по низкой себестоимости.
• Базовый принцип: «медленно, но верно».
• Не закупать большие объемы товара.
• Улучшить внешний вид карточки товара.
• Постоянно уникализировать свой продукт.
• Не гнушаться производством на аутсорсинге.

Что касается хранения. Можно воспользоваться услугой фулфилмент. По сути, вся логистика и переплата за услуги сотрудников укладываются на плечи третьих лиц.

Подводные камни

Самый драгоценный ресурс — время. В данной нише оно может стать мотиватором и одновременно стоп-краном.

  Есть особое явление на рынке, когда товар находиться явно в дефиците, а каждый продавец пытается приписать спрос на него к себе. Пока ведутся переговоры по поводу товара с закупщиками и поставщиками, другие более опытные бизнесмены могут спокойно перехватить данное направление. В итоге новичок остается у разбитого корыта. Об этом всегда нужно помнить и не лелеять надежд.

  Избыток товара дает лишнюю конкуренцию. А значит с наценкой продать свой продукт невозможно. А постоянный демпинг ведет к убыткам. Именно поэтому приходиться находить баланс между своей стоимостью и рыночной, чтобы стабильно быть в плюсе.

А в случае тренда — победа не долговечна. Есть определенный срок годности.
Таким образом, заработок на маркетплейсах не так уж сложен, но при этом неоднозначен. Понадобится аналитический склад ума и умение работать в режиме многозадачности, а также импровизировать в форс-мажорных обстоятельствах.